#to b企业

憨厚的麦总

3天前

跟猫姐不熟，但昨晚看到关于收费群的讨论有感。我在进币圈之前看了六七年的企服，一开始在投行看，后来转到买方看，那时候笃定中国也能像美国一样跑出来万亿级别的to b企业，到后来看着这个赛道苟延残喘十多年，就是起不来。也归结过很多原因，比如人均gdp还不到爆发的阈值，中小企业存活周期太短，竞争太激烈等等。但最重要的原因其实很简单，“中国人普遍厌恶为服务付费”。做并购那会儿听到最离谱的一句话，CEO跟我说，“哎呀，不就是给我介绍点资方吗，帮帮忙，事成了请你吃饭”。所以中国最成功的生意要么是卖产品的，要么是能把用户当产品卖的，越是用户付费制的模式越难做。这也就是为什么中国互联网圈一直有一句调侃：“羊毛出在猪身上”。因为真金白银的给你交换羊毛，你不愿意，那只能把你当猪宰了。你想要免费配送的外卖，那外卖平台可以引导你去买加满科技与狠活的小黑作坊；你想用免费的软件，那平台给你转成广告模式，顺便再把你的个人数据卖了；你想用低价甚至免费的bot，那工具只能给你交易里参杂点插针，或者直接跑路了。你很少会在英文CT看到谁在喷收费群或者卖课的，有几个我喜欢且买过课和群的交易博主很坦然的说过自己交易赚的钱没有卖课多，但这不就是个生意吗？不赚钱为什么要做？你不是想要免费群吗？有大把啊，就是小白OTC入金之后商家会推过来的群，或者小红书抖音刷到的那些，全部是跟二级做市商合作的买盘社区，当退出流动性用的，你要进吗？别底层人思维了，你都这么有钱了为什么还要收费？也尊重买卖自由，你自己如果有受众能做的起来你也可以做一个。

#to b企业 #付费意愿 #商业模式 #免费陷阱 #知识付费